首页
 热门搜索: 礼品笔系列 | 记事本系列 | 优盘系列 |
礼品导航
品牌礼品
CHOOCI收纳
panon攀能
公爵系列
毕加索
天王表
爱国者
德国司顿
韩国777
派克系列
九阳系列
Midea 美的
办公文具
记事本系列
名片盒
精品套装
台历
礼品杯壶
富光杯
乐扣杯
膳魔师
虎牌
玻璃杯
保温壶
55°杯
皮具箱包
瑞动箱包
卡包
拉杆箱
新秀丽
钥匙包
皮具套装
SWISSWIN双肩背包
数码电子
幻想
好时达
LED手电筒
电子笔筒
HUB组件
鼠标
电子称
创意U盘
激光笔
数码相框
转换插座
数码音箱
移动电源
生活家居
一品夫人
史努比
迪士尼
玻璃容器
旅行用品
锅具
幸福妈咪生活家居
福利礼品
汽车用品
保鲜容器
法国弓箭
餐具组合
精品酒具
护眼台灯
空气净化器
广告促销
马克杯
广告笔
广告扇
广告帽
广告衫
环保袋
鼠标垫
广告伞
打火机
钥匙扣
广告杯
烟缸
促销套装
修容组
工艺精品
琉璃精品
水晶制品
陶瓷精品
红木套装
文房四宝
炭雕
纪念收藏礼品
货币收藏
邮票
 
  关于如何选择促销礼品的案例分析
关于如何选择促销礼品的案例分析
发布时间:2012年09月28日  |  点击数:
     什么是促销礼品,说白了就是赠品,你买东西另额外赠送的那一部分。对于如何选择促销礼品,在什么时候用什么样的促销小礼品比较合适,可能也在困扰着一些人吧。大家在选促销礼品时应考虑到哪些因素,及针对什么样的客户群。下面就结合案例分析,给大家介绍一下在选择促销礼品时应注意的几个方面:
      1,顾客对 赠品价值的认定特征 ,最好的赠品往往是“超值”与“易得”的结合。要“超值”,成本是最大的瓶颈,一般仅在新品上市或突破重点市场等特殊背景下启用。更多时候,顾客对赠品价值的认定非常简单,就是“实惠”和“实用”,这也是选择促销赠品时应尊重的最基本消费特征。
  案例分析
  均瑶牛奶曾经做过一个促销,“买一箱均瑶牛奶送一斤鸡蛋”,很是火爆,很多卖场因为这个促销活动断货。均瑶抓住了消费特征中对赠品价值的认定:“鸡蛋”是日常生活必须品,非常“实用”;而一箱牛奶送一斤鸡蛋,也非常“实惠”。
 , 2,顾客对 赠品获得难易程度的认定,好的赠品运作一定要让顾客能非常便利地获得赠品,最好是“即购即得”。如果顾客认为获得赠品很难,比如获得的程序复杂,或者获赠的门槛太高,都会令促销效果打折扣。
  案例分析
  非常柠檬曾做过一个促销——积攒15张不同的非常柠檬标签,可得到李玟精美画册一套。这也太困难了吧?购买多少箱产品,才能攒齐15张不同的标签呀?顾客顿时信心全无,哪里还有购买的打算啊?
  容易获得才能激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,否则,人人都觉得与赠品无缘,你的赠品只能变成“样品”。最好让参与的每一个都感觉“踮踮脚就能够着”,切不能“可遇不可求”。
  3,顾客对赠品的即时需求特征,是不是只要对顾客有用就一定能促进其购买呢?不然。赠品对顾客的吸引程度,还有一个重要的特征就是即时需求——赠品最好是顾客当下的需求,也就是我们经常说的赠品的时令性。http://www.
  案例分析:
  一个家具厂做夏季促销。为了促销真皮沙发,赠送棉坐垫。棉坐垫柔软,花色美观,确实不错。但是到了十月底一统计,销售比去年同期少了近50%。企业纳闷,款式更多了,质量更好了,价格比旺季下降了,促销也做了,结果怎会这么惨?
  夏天送棉坐垫,你不死谁死?原本就燥热难当,你还给他一个“火盆”,肯定行不通。如果送竹凉席,同样是屁股下的东西,效果就完全不同。
  4,顾客对产品及赠品利益点的认知程度,“产品利益点”与“赠品利益点”是赠品促销中个悖论:应该用哪一点来拉动顾客呢?
  很简单:如果顾客对产品利益认知程度高,他们则更关注赠品利益点。当他们尚未充分认知产品利益点时,就要重点诉求产品利益点,而赠品利益点只是一个辅助手段。同样是麦当劳,“购麦当劳超值大餐,送史努比玩具”就是一个见证。http://www.
   以上4点希望对大家在选择 促销礼品时有所帮助。主要大家在选择 礼品时要多站在顾客的角度去考虑,顾客比较喜欢哪些赠品。所谓的知己知彼嘛也可以用在这个里面。本文由 苏州飞鹰礼品公司整理发布!
      
 

返回上页
首页 | 公司简介 | 产品列表 | 推荐方案 | 个性定制 | 成功案例 | 合作流程 | 礼赠文化 | 品牌合作 | 联系方式
版权所有 © 飞鹰礼品 www.苏ICP备12055291号
全国订购及服务热线:0512-88600235 88600236传真:0512-66359189
联系人:盛先生 王小姐 邮箱:szfylp@126.com
联系地址:苏州市吴中区东吴南路60号
友情链接:    热购彩票   8G彩票   8G彩票   京彩网   喜彩彩票注册